地源熱泵的家用機(jī)困境更甚于商用機(jī)，因為家用機(jī)銷售的比較多，產(chǎn)品銷售的越多，從概率上來計算，維護(hù)的范圍必然就更大了。

有經(jīng)銷商分析過，一旦一臺地源熱泵的整機(jī)報廢，就需要賣出6-8臺產(chǎn)品的利潤來賺回這一臺報廢的產(chǎn)品的成本，還不要說店面租金，人工費用的損耗了。所以說，家用機(jī)的銷售對經(jīng)銷商來說，面臨的壓力可能更大。有的經(jīng)銷商開始說出泄氣話，既然銷售的越多，售后就越多，還不如不做。一臺都不銷售不就沒有售后了嗎？

這種說法當(dāng)然是不對的，經(jīng)銷商不但要銷售地源熱泵，還要盡可能的多銷售，才能賺回利潤，這不是廢話，誰不想多賣產(chǎn)品呢？但是為什么銷售得不到提高，答案是售后服務(wù)工作做得不及時。為什么不能及時的為終端客戶做好售后服務(wù)呢？

答案是售后利潤要降低。

產(chǎn)品售出，到售后，到更大范圍的售出，到更多的售后，到更大的利潤空間。

產(chǎn)品售出，到不做售后，到減少銷量，到售后降低，到利潤降低。

這兩個到底哪個更好呢？答案不言而喻。